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下海和下崗

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女性創業，有兩條道路。一條是主動的，通俗的說法是下海；一條是被動的，很多情況下是因為下崗了。無論是下海，還是下崗，走上創業這條路，都需要很大的勇氣。

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奇正藏藥的當家人雷菊芳，就是主動下海的。這位名聲顯赫的女企業家，外表非常樸素，有媒體評論她樸素得好像有些不屬于這個年代，甚至可能把她看作一個剛從農村出來的大嫂。但是，就是這樣一位外表樸素的女性，卻在藏藥領域開疆拓土、異軍突起。

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雷菊芳曾在中科院蘭州近代物理研究所從事了10年重離子加速器研究，她研發的“真空室表面潔凈處理技術”獲得過中科院科技進步三等獎。1987年，當雷菊芳的科研事業平穩發展的時候，她辭職下海。

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雷菊芳下海，有非常鮮明的時代背景。一方面，改革開放已經10年，市場經濟觀念逐漸深入人心，不少機關干部、科技人員紛紛下海創業，他們當中有失敗者，也有成功者。這樣的信息，對很多人是一種強烈的震動和震撼；另一方面，國家、有關部門也提倡科技人員要走向國民經濟主戰場。在這樣的大背景下，雷菊芳主動下海，開始了自己的創業。

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聯想集團的柳傳志曾經多次說過，中國人善于把錢變成科研成果，卻不善于把科研成果變成錢。柳傳志的說法非常深刻。確實，在過去計劃經濟的體制中，很多科研院所的科研活動，都是上級有關部門下撥經費，下達科研計劃，然后科研院所展開相關科研活動，等到出成果了，也就束之高閣了。至于如何把科研成果轉化

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成商品，從市場上賺回錢來，不是科研機構的事。

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作為一名科研人員，雷菊芳的下海，就是要將科研成果變成錢。這一步，她成功了。從最開始的兩間房、兩張桌子開始，雷菊芳領導的“蘭州工業污染治理研究所”越做越大，效益越來越好。1991年，她將研究所更名為匯友科技有限公司，主動給每一位參與創業的人分配了大比例的股份。在雷菊芳領導下，當年匯友公司便盈利百萬，成為蘭州民營企業中的佼佼者，眾人皆大歡喜。

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與雷菊芳不同的是，來自山東的朱呈和陜西的賈亞芳都是下崗女工。在別人看來，她們是被生活逼上絕境，但是，她們卻用自己敏銳的眼光，發現產品、發現市場，而且，她們發現的產品，非常普通，她們就是從最普通的產品身上，做出了大市場。朱呈將2元一支的糖葫蘆，做成了大買賣，行銷十幾個省市，年銷售6000萬支；賈亞芳經營的則是涼皮，從508元起家，一路發展到在全國20多個省份建立180家連鎖店，安置了2000多名下崗職工。

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轉機和商機

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女性創業，緊緊抓住商機，主動尋找企業再發展的機會，是非常重要的。在這方面，雷菊芳的命運也因為藏藥出現轉機，而朱呈和賈亞芳則是僅僅掌握了市場商機。

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雷菊芳雖然下海了，掙了錢了，卻在企業發展過程中遭遇了一個不大不小的挫折。當初，企業由研究所改制為公司的時候，充滿理想主義色彩的雷菊芳，給每一位參與創業的人都分配了股份。這樣的分配方式，使她在關鍵時刻失去了對公司重大決策的話語權。1992年，雷菊芳覺察到企業的道路越走越窄，必須改弦更張，進行轉型。但是，當她將自己的想法提出來，卻遭到其他股東的激烈反對。結局只有一個，散伙。百萬資產按比例分配，4位股東拿走了大部分。雷菊芳下海之后的第一次創業，就這樣煙消云散了。

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對于雷菊芳來說，這樣的結局未必就是失敗，但是卻讓她感覺到了巨大的挫折。傷心之余，她開始尋求心靈的慰藉，佛教文化就是在這個時候闖近她的生活。對佛教文化的逐漸了解，加上急于離開蘭州這個傷心之地，使雷菊芳產生了到青藏高原游歷一番的想法。公司散伙當年，雷菊芳告別家人，來到路口，攔了一輛從蘭州開往西藏的貨車，一個人上路了。

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雷菊芳沒有想到，西藏之行，成了她個人事業的重大轉折點。

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在西藏，雷菊芳不但見識了奇異的雪域高原風貌和神秘的藏文化，還接觸到了中國醫藥學中的奇葩：藏醫學。與其他地區的醫學不一樣的是，獨特的地理特征和獨特的藥材，成就了藏醫學的神奇。雷菊芳了解到，在西藏的雪山深處，有很多藥材，具有不可思議的神奇療效。

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雷菊芳被打動了，她敏銳地感覺到，藏醫藥可以成為她事業的轉捩點，成為她事業新的出發點。科研人員的本性，使她自然而然地考慮到，能不能運用現代高科技的手段，對藏傳民間藥物進行新的嫁接改造，從而走向產業化生產的道路。

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回到蘭州之后，雷菊芳開始了認真仔細的研究。她將西藏特有的具有良好療效但不易保存的糊狀黑膏藥，運用物理學最新的真空凍干技術進行處理，既有效保存了這些膏藥的藥性藥效，同時又可制成干凈而便于攜帶的產品。在此基礎上，1993年，雷菊芳的第一個藏藥產品———奇正炎痛貼問世。適逢八一籃球隊在蘭州集訓，她送了幾帖過去，受傷隊員貼用后驚奇不已：“效果太快了！這個藥做出來就是奧林匹克藥。”

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奇正炎痛貼就這樣一炮打響。1993年8月，雷菊芳注冊成立了奇正藏藥有限公司。談到為什么給自己的公司取名為奇正，雷菊芳說，是因為古代兵法家孫子的一句話：“凡戰，以奇勝，以正合。奇正之術，不竭于江河。”這是雷菊芳最欣賞的一句話。正者，正業正直之道，奇者，兵家之權術謀變，人要走正道，命運要掌握在自己手中。

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1993年8月，奇正炎痛貼通過甘肅省醫藥管理局鑒定并批準生產。雷菊芳又展開了一場營銷大戰。她采用了最原始的辦法，就是送藥，男籃、女排、乒乓球隊、體操隊……到處送，從各級運動隊一直送到大街小巷的平頭百姓。雷菊芳送了3個月的藥，送出去幾萬帖，價值幾十萬元，送得自己油盡燈枯，公司負債累累。

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這種冒險送藥活動幾個月后開始見到成效。從1994年開始，從中央電視臺到各地方各行業報紙，全國數十家媒體蜂擁而至，對奇正炎痛貼和奇正公司進行了連篇累牘的報道。來自雪域高原，又有神奇療效，口碑相傳引來媒體聚焦，奇正藏藥聲名鵲起。奇正藏藥的崛起速度遠遠超出雷菊芳的想像。求購者也跟蹤而至，當時的情況根本來不及生產，3個月內斷藥4次。

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與雷菊芳經過一次挫折又重獲生機不同，山東的朱呈與陜西的賈亞芳，一開始就發現了市場上的商機。1997年，曾是山東臨沂市“市勞動模范”的朱呈下崗了。下崗后的朱呈，沉潛了兩年之久。1999年，朱呈到平邑縣走親戚，偶然路過一片山楂林，看到有農民在砍山楂樹，一問才知道，原來平邑前幾年大量種植山楂樹，造成山楂過剩。因為賠錢，農民只好把樹都砍了，改種別的作物。

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看到山楂，朱呈立即想到了糖葫蘆。盡管她對糖葫蘆的市場前景還沒有十足的把握，但是，一公斤才5分錢的價格給朱呈一個強烈的直覺，這里面有錢可賺。

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朱呈買回來9000公斤山楂，開始做她的糖葫蘆。

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朱呈是個有心人，她首先發現了市場上出售的糖葫蘆的一個最大的缺點，所有的糖葫蘆都是有核的。有核的糖葫蘆，讓顧客食用起來非常不方便，而且，有些顧客將山楂核隨地吐掉，也影響環境衛生。于是，朱呈用了將近3個月的時間，做出了自己的第一批無核冰糖葫蘆。這樣的糖葫蘆，銷售起來果然很好。

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